Gayrimenkul PR’ı Hakkında Merak Edilenler

Gayrimenkul PR'ı Hakkında Merak Edilenler

Türkiye’nin içinde bulunduğu ekonomik kriz ortamında ilk etkilenen sektör inşaat oldu. İnşaat firmaları ürettikleri konutları satmakta zorlanırken emlak ofisleri de nitelikli portföyleri alıp işleme dönüştürmekte zorlanıyorlar. Satış yapabilmek için tek umut olarak görülen ve AB üyesi ülkeler başta olmak üzere, Rusya’da da etkin bir şekilde kullanılan Gayrimenkul PR’ı modeli hakkında merak edilenleri sizler için derledik

Gayrimenkul PR'ı Hakkında Merak Edilenler

Türkiye’nin içinde bulunduğu ekonomik kriz ortamında ilk etkilenen sektör inşaat oldu. İnşaat firmaları ürettikleri konutları satmakta zorlanırken emlak ofisleri de nitelikli portföyleri alıp işleme dönüştürmekte zorlanıyorlar. Satış yapabilmek için tek umut olarak görülen ve AB üyesi ülkeler başta olmak üzere, Rusya’da da etkin bir şekilde kullanılan Gayrimenkul PR’ı modeli hakkında merak edilenleri sizler için derledik

Gayrimenkul PR'ı Hakkında Merak Edilenler
21 Kasım 2019 - 23:19

Türkiye’de 2016 yılından sonra başlayan finansal ve ekonomik kriz en çok inşaat sektörünü olumsuz etkiledi. Önceleri, tüketiciler açısından gayrimenkul yatırım aracı olarak görülürken, günümüzde mevduat faizi ve finansal enstrümanlar daha karlı hale dönüştü
 
İnşaat firmaları ise ürettikleri konutları satmakta ciddi zorluklar yaşarken, emlak ofislerinin de satış-pazarlama kabiliyetleri oldukça düştü. Günümüzde çoğu emlak ofisi, kiralama işlemlerinden elde ettikleri gelirler ile varlıklarını sürdürmeye çabalamaktadırlar
 
Mülk sahipleri, satışa sundukları gayrimenkullerin alıcılara daha cazip görünmesi için sahibinden ilanlar vermeye başladı. Sektörün içinde bulunduğu bu durum, inşaat firmalarını ve emlak ofislerini yeni çözüm arayışlarına itti. İnşaat ve emlak sektöründe tek umut olarak nitelendirilen ve Gayrimenkul PR’ı hakkında merak edilenleri derledik

Gayrimenkul PR’ı nedir?
İnşaat projelerinin ve yüksek bütçeli gayrimenkullerin itibarını ve kamuoyundaki bilinirliğini arttırmak, tüketicilerin satın alma motivasyonunu etkileyerek pazarlama kabiliyetlerini güçlendirmek için oluşturulan kamuoyunu nitelikli bilgilendirme biçimine denir. Bu yöntem ile inşaat firmalarının ve emlak ofislerinin tüketiciler nezdinden güven algısı artar, satış-pazarlama kabiliyetleri rakiplerine göre daha yüksek olur
 
Gayrimenkul PR’ı Nasıl Uygulanır?
Konut, arsa, ticari gayrimenkul ve projeler için stratejik içerikler üretilir. Her projenin ve her gayrimenkulün ayrı bir hedef kitlesi ve hikayesi vardır. Üretilen her gayrimenkulün mutlaka ekonomik bir karşılığı vardır. Bu, sistematik ve aşamalı olarak kamuoyuna viral habercilik yöntemi ile sunulur. Sektörel ve ekonomi haberlerinde yer alarak, gayrimenkulün önce kıymeti artırılır, ardından yatırımcıların ilgisi çekilir
 
Yatırımcılar Açısından Gayrimenkul PR’ının Değeri Nedir?
Tüketiciler ve yatırımcılar minimum maliyet ile maksimum fayda sağlayabilecek gayrimenkulleri internetten araştırırlar. Araştırmalarda karşılarına ilk olarak sektörel haber sitelerinde yayınlanmış içerikler çıkar. İş adamları, yönetim kurulu başkanları ve yatırımcılar, ekonomi gündemini, medya takip ajanslarından takip eder. İlgili oldukları konularda çıkan haberleri inceler, gayrimenkulün değerli olup olmadığını, finansal verilerin ışığında yatırım değerini bakarlar
 
Emlak Ofisleri Açısından Ne Gibi Faydaları Var?
Gayrimenkul sahipleri internetin sunduğu imkanları artık kolaylıkla kullanarak ilan sitelerinde mülklerini satışa sunmaktadırlar. Profesyonel pazarlama desteği istediklerinde, mülklerini süreli sözleşmeye bağlı olmak kaydı ile emlak ofislerine verebilirler. Brokerler ve gayrimenkul danışmanları edindikleri portföyleri işleme dönüştürebilmek için, geleneksel yöntemler olan; branda asıp, sitelere ilan girip ücretsiz tanıtım aracı olan sosyal medya hesaplarından portföylerini paylaşırlar. Bu yöntemi bütün emlak ofisleri kullanmaktadır

Edindikleri portföyleri itibarlı ve değerli bir mal olduğu imajını yatırımcılara doğru bir şekilde sunmak ve portföylerini kısa sürede işleme dönüştürmek isteyen broker ve danışmanlar Gayrimenkul PR’ını kullanılır. Bu yöntem, ofislerin satış-pazarlama kabiliyetleri rakip emlak ofislerine göre kıyaslanamayacak ölçüde artırır
 
Gayrimenkul PR’ı Dünya’da Hangi Ülkelerde Uygulanıyor?
Dünya’da ilk olarak ABD’de 2008’de yaşanan mortgage krizi ile uygulanmaya başladı. O yıllarda çok sayıda emlak açığa düşmüş, bankaların ipoteğinde olan mülkler satışa sunulmuştu. Stokta aşırı miktarda gayrimenkulün birikmesi sonrası, bazı bankalar sektörel haber siteleri ile anlaşarak ellerindeki mülkleri rakiplerinden daha önce tüketebilmek için Gayrimenkul PR’ına başvurdular. Bankaların bu modeli uygulamasından sonra emlak ofisleri de Gayrimenkul PR’ını kullanarak rekabete katıldılar
 
2009 yılında ABD’de uygulanmaya başlanılan bu sistem, Kanada, İngiltere, İsviçre, Almanya, Fransa ve İtalya’da yoğun olarak kullanılmakta. AB ülkelerinde yer alan emlak firmalarının %87’sinde Gayrimenkul PR’ı uygulanırken, Rusya ve Çin’de de 2012 yılından bu yana etkili bir şekilde kullanılmaktadır
 
Adı geçen ülkelerin yerel emlakçıları, Gayrimenkul PR’ına bütçe ayıramadıkları için, sosyal medya aracılığı ile pazarlama yapmaktadırlar
 
Türkiye’de Gayrimenkul PR’ı Uygulanıyor mu?
Holdingler ve büyük ölçekli inşaat firmaları tarafından Gayrimenkul PR’ı son 7 yıldır aktif bir şekilde kullanırken, irili ufaklı inşaat firmaları da bu modeli kullanmaya başladı. Gayrimenkul PR’ının gücünün farkına varan emlak firmalarının yönetim kurulu başkanları ve brokerler de bu modele geçmeye başladı
 
Sosyal Medya İle Gayrimenkul PR’ı Yapılır mı?
Sosyal medya kişisel haber ve fotoğraf paylaşım aracı olarak kullanılan, sosyalleşme ve eğlence platformudur. Şirketler de ticari anlamda sosyal medya’nın gücünden faydalanmak için haber akışına girmek istemektedirler. Sosyal medya ağırlıklı olarak, hızlı tüketim malları, yiyecek-içecek ve alışveriş sektöründe etkili olan bir tanıtım mecrasıdır. Ayrıca, ani indirim ve kampanyalar için sosyal medyadan fayda sağlanır. Sosyal medya kendi başına bir PR aracı değildir. Değerli içerik üretilmeden yapılan paylaşımlar, tüketiciler ve yatırımcıları açısından önemi yoktur. PR sadece sektörel haber siteleri ile yapılmaktadır. Sosyal medya, PR’ın dağıtım aracı olabilir

İnşaat firmaları ve emlak ofisleri değerli içerik üretmeden sosyal medya paylaşımları yaptıkları takdirde, projelerinin ve gayrimenkullerinin kıymetini düşürebilmektedirler
 
Gayrimenkul PR’ını Kimler Yapabilir?
Ekonomi ve gayrimenkul dilini bilen, yatırımcıların hareket kabiliyetlerini öngörebilen, güncel piyasa koşullarını, gayrimenkul gündemini, ekonomiyi ve aktüaliteyi takip eden uzmanlar tarafından yapılır
 
Gayrimenkul PR’ı Nasıl Bütçelendirilir?
Satışa sunulan inşaat projesinin veya gayrimenkulün hedef kitlesi ile doğru orantılıdır. Daha kısa zamanda satış yapabilmek için, fiyat analizi sonrası doğru fiyat belirlenir. Hedef kitlenin alım motivasyonu sorgulandıktan sonra ‘zamanlama’ ortaya çıkar. Sonrasında bütçe artırılabilir. Gayrimenkul PR’ına ne kadar bütçe ayrılırsa, pazarlama o kadar güçlenir
 
Gayrimenkul PR’ının en önemli özelliği; rakip inşaat firmalarının konut projelerinin ve emlak ofislerinin tüketicilerin ilgisi ve kapsamı alanı dışında kalmasını sağlaması açısından, son derece stratejik bir pazarlama yöntemidir
 
Real Estate Consultant’ın Türkiye Direktörü Cansu Çelik; ‘Gayrimenkul PR’ı Tek Umut Oldu’
 
Uluslararası alanda faaliyet gösteren gayrimenkul yatırım danışmanlık firması Real Estate Consultant’ın Türkiye Direktörü Cansu Çelik gayrimenkul pazarlanmasında geleneksel yöntemlerinin geride kaldığını, emlak ofisleri ve inşaat firmaları için tek umudun Gayrimenkul PR’ı olduğunu söyledi
 
Cansu Çelik, ‘Türkiye’de konut stoku her geçen yıl artıyor. Faizlerin düşmesi konut sektöründe azda olsa yukarı yönde bir hareketlilik sağladı. Ancak bu durum, sıfır konutlar ve inşaatı devam eden üst gelir gurubuna yönelik konut projeleri için geçerli olmadı’ dedi
  
Gelişmiş batılı ülkelerinde gayrimenkul satışlarında PR’ın gücünün kullanıldığını ifade eden Çelik, Türkiye’de alışılagelmiş geleneksel yöntemler ile artık konut satılamayacağını ifade etti. İnşaat firmaları ve emlak ofislerinin ücretsiz tanıtım aracı olarak gördükleri sosyal medya paylaşımları ile tüketicileri ikna edemeyeceklerine vurgu yapan Cansu Çelik, şu uyarıları yaptı;
 
‘Türkiye’de yatırımcılar ve tüketiciler sermayesini faizde veya dövizde uzun bir süre tutarak yatırım ortamının iyileşmesini bekleyecek. Eskiden daha karlı bir yatırım enstrümanı olmadığı için tüketiciler ihtiyacı dışında da konut alabiliyordu. Türkiye’de inşaat ve emlak sektörü asla eskisi gibi olmayacak. İlanı girip sosyal medya paylaşımları yaparak müşterinin aramasını bekleme dönemi çoktan geri kaldı. Elde kalan konutları tüketmek isteyen inşaat firmaları ve emlak ofisleri sosyal medya paylaşımlarına güvenerek üst gelir gurubuna yönelik konut satışı yapamayacak. Bunun için tek alternatif Gayrimenkul PR’ı oldu. Tüketicileri alıma teşvik edip, onları etkilemek için düzenli bir şekilde haberler ile projeler gündeme getirilmeli. Mevcut koşullarda inşaat firmaları ve emlak satış ofisleri için tek umut Gayrimenkul PR’ı oldu
 
Kaynaklar
Real Estate Consultant, ankarapr.net, Network Exchange Brandy Taylor


YORUMLAR

  • 0 Yorum
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR x
İzmir'de Tüm Yapı İzinlerine Standart Getirildi
İzmir'de Tüm Yapı İzinlerine Standart Getirildi
Türkiye Pamuk Üretiminde Dünya Altıncısı, İthalatta Beşinci
Türkiye Pamuk Üretiminde Dünya Altıncısı, İthalatta Beşinci