Gayrimenkul Satışlarında Alışkanlıklar Değişiyor
İnşaat firmaları ürettikleri konutları satmakta zorlanırken, emlak ofisleri de klasik satış yöntemi olan, brandayı asıp, sitelere ilanı girip müşterinin aramasını bekleme yöntemi ile gayrimenkul satışı yapmaya çabalamaktadır. Tüm bu yöntemlerin dışında, AB ülkeri başta olmak üzere, Rusya'da da kullanılan Gayrimenkul PR'ı ile satış yöntemi, gayrimenkulün satış-pazarlama kuvvetini 16 kat artırabiliyor
İnşaat firmaları ürettikleri gayrimenkulleri satmak için satış ofisleri kurup, klasik yöntemleri kullanmaktalar. Bunlar; sosyal medya reklamları yapmak, branda asmak ve sitelere ilan girmektir. Emlak ofisleri de portföy alabilmek için mülk sahiplerini ikna etmekte ciddi zorluklar yaşamaktalar. Çünkü; emlak ofislerinin yaptığını gayrimenkul sahipleri ve inşaat firmaları da kolaylıkla yapabilmektedir
PR ile satış yönteminin en önemli özelliği, satışa sunulan gayrimenkulün rakip gayrimenkullerden öne çıkmasını ve alıcılar açısından cazibe oluşturmasını sağlamasıdır. İnşaat firmalarına finansal yönden kattığı bir diğer avantaj ise gayrimenkullerini satmak için tanıtım kampanyasına bütçe ayırmalarına gerek kalmamasıdır
Gayrimenkul PR’ı nedir?
İnşaat projelerinin ve yüksek bütçeli gayrimenkullerin itibarını ve kamuoyundaki bilinirliğini arttırmak, tüketicilerin satın alma motivasyonunu etkileyerek pazarlama kabiliyetlerini güçlendirmek için oluşturulan kamuoyunu etkileme, dikkatleri gayrimenkule çekme ve potansiyel alıcıları nitelikli bilgilendirme biçimine denir
Bu yöntem ile satışa sunulan gayrimenkulün tüketiciler nezdinden itibarı artar, satış-pazarlama kabiliyetleri rakiplerine göre daha yüksek olur
Gayrimenkul PR’ı Nasıl Uygulanır?
Konut, arsa, ticari gayrimenkul ve projeler için stratejik içerikler üretilir. Her projenin ve her gayrimenkulün ayrı bir hedef kitlesi ve hikayesi vardır. Gayrimenkulün özellikleri sistematik ve aşamalı olarak kamuoyuna viral habercilik yöntemi ile sunulur. Sektörel ve ekonomi haber sitelerinde yer alarak gayrimenkulün önce kıymeti artırılır ardından yatırımcıların ilgisi çekilir
Sosyal Medya İle Gayrimenkul PR’ı Yapılır mı?
Sosyal medya kişisel haber ve fotoğraf paylaşım aracı olarak kullanılan sosyalleşme ve eğlence platformudur. Sosyal medya ağırlıklı olarak, hızlı tüketim malları, yiyecek-içecek ve alışveriş sektöründe etkili olan bir tanıtım mecrasıdır. Ayrıca, ani indirim ve kampanyalar için sosyal medyadan fayda sağlanır. Sosyal medya kendi başına bir PR aracı değildir. Değerli içerik üretilmeden yapılan paylaşımlar tüketiciler ve yatırımcılar açısından önemi yoktur. PR sadece sektörel haber siteleri ile yapılmaktadır
İnşaat firmaları ve emlak ofisleri değerli içerik üretmeden sosyal medya paylaşımları yaptıkları takdirde, projelerinin ve gayrimenkullerinin kıymetini düşürebilmektedirler
İnşaat firmaları, emlak ofisleri ve gayrimenkul danışmanları, Gayrimenkul PR’ının sunmuş olduğu pazarlama avantajından yararlanabiliyorlar